Canal de distribuição consiste no caminho percorrido pela mercadoria, desde o produtor até os importadores e usuários finais. A escolha do canal de distribuição adequado é essencial para o êxito na atividade exportadora.

Fatores que influenciam a escolha do canal de distribuição adequado:

	Natureza do produto: dimensão, peso, apresentação, perecibilidade;
	Características do mercado alvo: hábitos de compa, poder aquisitivo, localização geográfica, destino do produto;
	Qualificação dos agentes intermediários: experiência, capacidade administrativa e outras referências;

Há dois tipos principais de intermediários de vendas no exterior: os agentes e os comerciantes. O agente é uma pessoa física ou jurídica que atua na transferência de bens e serviços, que, sem assumir a titularidade legal sobre os bens comercializados, recebe comissão por sua participação na operação. Diversamente, os comerciantes adquirem as mercadorias, isto é, assumem a titularidade e posse legal dos bens comercializados.

Tipos de agentes no comércio exterior:

	Broker: é o agente especializado em um certo grupo de produtos ou setor. Costuma ser utilizado em um certo grupo de produto;
	Características do mercado alvo: hábitos de compa, poder aquisitivo, localização geográfica, destino do produto;
	Qualificação dos agentes intermediários: experiência, capacidade administrativa e outras referências;

Tipos de comerciantes no comércio exterior:

	Importador-distribuidor: é o comerciante no país de destino, que se dedica ao comércio de importação e distribuição de mercadorias por atacado;
	Subsidiária de vendas do produtor-exportador: empresa criada no país de destino, que se responsabiliza Pela montagem e manutenção da rede de distribuição própria naquele mercado;
	Rede de comerciantes atacadistas e varejistas: estabelecida no país de detino, habitualmente mantém departamento próprio de importação e providencia a distribuição do produto, inclusive por intermédio de subsidiárias;
	Centros de comercialização no Brasil: dentre algumas centrais de comercialização, destacam-se as localizadas no estado de São Paulo, tais como a Veiling e a Floranet em Holambra/SP, o Mercado Permanente de Flores da Ceasa-Campinas e o mercado de Flores da CEAGESP em São Paulo;

VEILING HOLAMBRA

A EMPRESA FLORANET