Viajar, visitar feiras e fornecedores internacionais,
saber a fundo como funciona o mercado internacional é a melhor
maneira de ver o que os outros estão fazendo, até
para fazer diferente, se for o caso.
Segundo Juan Manuel Quirós, presidente da
APEX-Brasil, “para exportar é importante entender a
cultura exportadora. É preciso ter a sensibilidade de preparar
nossos produtos e nossa estratégia para que tenham um apelo
ao consumidor final. A promoção comercial tem que
ser agressiva e contínua. Não podemos participar de
uma feira internacional, por exemplo, e só voltar depois
de 12 meses. É necessário que haja um prosseguimento
de ações. Precisamos fixar a imagem de produtos de
qualidade!”.
As feiras comerciais internacionais constituem-se
num dos mais eficientes canais de contato entre exportadores
e importadores. A feira é uma excelente oportunidade
não só para manter contatos com potenciais clientes,
como também para conhecer a realidade do mercado alvo.
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Vantagens de se participar de feiras nacionais ou internacionais:
- O contato face a face com grande número de potenciais
importadores;
- A publicidade para os produtos da empresa;
- A imediata reação do público a seu produto,
que pode sugerir mudanças para torná-lo mais adequado
ao gosto dos clientes;
- O contato com grande número de pessoas que, de outro
modo, estariam fora de seu alcance;
- A ampliação do seu cadastro de clientes efetivos
e/ou potenciais;
- A concretização de vendas.
Antes de participar de feiras internacionais
como expositor, recomenda-se a participação
nos eventos como visitante. A visita às principais
feiras do setor pode proporcionar aprendizado e conhecimentos
necessários para uma futura participação
bem-sucedida como expositor. |
Preparando-se para participar
da feira
A participação em feiras e exposições
internacionais deve ser preparada minuciosamente e planejada com
bastante antecedência de forma a melhor aproveitar o tempo
e recursos disponíveis. Cada vez mais é preciso avaliar
criteriosamente onde, quando e como investir recursos nem sempre
abundantes.
Outra importante atividade contemplada nesta ação
é a participação de empresários/importadores
em eventos no Brasil, com visitas a zonas de produção
e aos mercados atacadistas em períodos coincidentes com as
principais feiras e eventos do setor no Brasil.
Ao participar de uma feira, seja como visitante ou expositor, o
empresário deve estar sempre atento aos seguintes aspectos:
- Apresentação do estande e dos produtos;
- Atendimento aos visitantes - equipe com conhecimento
do produto e preparada para se comunicar em outros idiomas;
- Catálogos e material promocional distribuído;
- Produtos ofertados e suas características;
- Preços dos produtos concorrentes;
- Melhores localizações para uma futura participação;
- Técnicas mercadológicas utilizadas por
empresas bem-sucedidas no mercado.
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