Formas de Comercialização
Formas de Comercialização Direta
A forma direta de comercializar é aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.
Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercialização e entrega do produto até a cobrança, o que exige maior atenção administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.
Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional.
Contato Direto do Exportador com o Importador
Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador
Vendas pelos Correios (Exporta Fácil)
Formas de Comercialização Indireta
Nesse caso, a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participação de uma empresa mercantil, que adquire mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno para posterior exportação.
SPE - Sociedade de Propósito Específico
Venda a empresas Comerciais Exportadoras e a Trading Companies
Venda no Mercado Interno para outras empresas que exportam por sua conta
Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno
Temas relacionados (o link abrirá em uma nova janela):
