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Aprendendo a Exportar

Formas de Comercialização

 

Formas de Comercialização Direta

A forma direta de comercializar é aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.

Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercialização e entrega do produto até a cobrança, o que exige maior atenção administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.

Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional.

Contato Direto do Exportador com o Importador

 Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador

 Filial de Vendas no Exterior

 Vendas pelos Correios

 

Formas de Comercialização Indireta

Nesse caso, a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participação de uma empresa mercantil, que adquire mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno para posterior exportação.

SPE - Sociedade de Propósito Específico

Venda a empresas Comerciais Exportadoras e a Trading Companies

Venda no Mercado Interno para outras empresas que exportam por sua conta

Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno 

 


Temas relacionados: 

Comércio Eletrônico

Modalidades de Pagamento

Logística e Distribuição

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Barreiras Comerciais

Formação do Preço de Exportação

Seguro de Crédito à Exportação