Formas de Comercialização
Formas de Comercialização Direta
A forma direta de comercializar é aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.
Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercialização e entrega do produto até a cobrança, o que exige maior atenção administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.
Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional.
Contato Direto do Exportador com o Importador
Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador
Formas de Comercialização Indireta
Nesse caso, a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participação de uma empresa mercantil, que adquire mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno para posterior exportação.
SPE - Sociedade de Propósito Específico
Venda a empresas Comerciais Exportadoras e a Trading Companies
Venda no Mercado Interno para outras empresas que exportam por sua conta
Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno
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