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Aprendendo a Exportar

Formas de Comercialização

 

Formas de Comercialização Direta

A forma direta de comercializar é aquela em que o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda.

Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a comercialização e entrega do produto até a cobrança, o que exige maior atenção administrativa, empenho de recursos humanos e de tempo.

Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser a mais lucrativa e propiciar um maior crescimento no mercado internacional.

Contato Direto do Exportador com o Importador

 Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador

 Filial de Vendas no Exterior

 Vendas pelos Correios (Exporta Fácil)

 

Formas de Comercialização Indireta

Nesse caso, a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. Esta modalidade requer a participação de uma empresa mercantil, que adquire mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno para posterior exportação.

SPE - Sociedade de Propósito Específico

Venda a empresas Comerciais Exportadoras e a Trading Companies

Venda no Mercado Interno para outras empresas que exportam por sua conta

Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno 

 


Temas relacionados (o link abrirá em uma nova janela)

Comércio Eletrônico

Modalidades de Pagamento

Logística e Distribuição

INCOTERMS

Barreiras Comerciais

Formação do Preço de Exportação

Seguro de Crédito à Exportação