Exposições e Feiras
Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas é viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado mais de perto. Participar de feiras internacionais no Brasil e no exterior é também um meio eficaz de aproximação com o mercado que se quer conquistar. As feiras comerciais têm-se constituído num dos mais eficientes canais de contato. A feira é uma excelente oportunidade não só para manter contatos com potenciais clientes, como também para conhecer a realidade do mercado.
"Antes de participar de um evento como expositor, é recomendável participar como visitante nas principais feiras do setor de seu interesse. Se bem organizada, esta visita poderá proporcionar aprendizado suficiente para uma participação bem-sucedida como expositor."
Observe sempre, entre outros aspectos:
Apresentação do estande e dos produtos;
Atendimento aos visitantes - equipe com conhecimento do produto e preparada para se comunicar em outros idiomas etc;
Catálogos e material promocional distribuído;
Lançamentos;
Preços dos produtos concorrentes;
Produtos ofertados e suas características;
Melhores localizações para uma futura participação;
Técnicas mercadológicas utilizadas por empresas bem-sucedidas no mercado.
VANTAGENS:
As vantagens de participar de uma feira como expositor podem ser assim resumidas:
- Contato face a face com grande número de potenciais clientes;
- Publicidade para os produtos da empresa;
- Imediata reação do público ao seu produto, que pode identificar mudanças para torná-lo mais adequado ao gosto dos potenciais clientes;
- Contato com grande número de pessoas que, de outro modo, estariam fora de seu alcance;
- Ampliação do seu cadastro de clientes efetivos e/ou potenciais;
- Concretizar vendas.
COMO PLANEJAR SUA VIAGEM?
A viagem deve ser cuidadosamente planejada pela empresa, desde a escolha do profissional até o estudo dos costumes do mercado a ser visitado. É essencial a preparação da programação de visita, a elaboração prévia de agendas de compromissos, a confecção de catálogos, a seleção de amostras, a preparação das listas de preços e brindes promocionais. Antes de viajar, entre em contato com os potenciais clientes a serem visitados, de maneira que a visita pessoal seja a concretização de uma estratégia de aproximação, resultando na formalização de bons negócios.
Especial atenção deve ser dada a aspectos, tais como:
- Concorrência local, em toda sua extensão;
- Preços praticados no país importador para produtos similares e para produtos adquiridos em outros países;
- Volume e capacidade de extensão do Mercado em que se pretende atuar;
- Barreiras tarifárias e não tarifárias proibitivas da atividade de importação; e
- Canais de Marketing.
Antes de decidir participar de uma feira como expositor, procure investigar:
- Dados relativos a edições anteriores do evento - perfil do público visitante, empresas expositoras, número de visitantes etc;
- Situação política e econômica do país-sede do evento;
- Se o seu produto está adequado ao mercado-alvo - todos os detalhes devem ser avaliados: preço, qualidade, especificações técnicas, rotulagem, hábitos e preferências do cliente potencial, dentre outros. A não observância desses detalhes pode causar prejuízos à imagem da empresa, além de ocasionar despesas desnecessárias;
- Capacidade produtiva real da empresa - nada pior que firmar contratos sem ter condições de cumpri-los;
- Custos da participação;
- Normas de importação da amostra do produto que se deseja expor.
Faça uma pesquisa sobre feiras nos seguintes sites:
- Sistema de Exposições e Feiras
- Guia de Comércio Exterior e Investimento – Invest & Export Brasil
- APEX-Brasil