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As empresas fabricantes de máquinas e equipamentos
que decidem exportar seus produtos devem atentar para variável
preço.
Em geral, o preço pode ser entendido como a expressão,
em números, dos custos de produção, tributários,
distribuição e lucros de uma empresa ao colocar
seu produto no mercado consumidor. Normalmente, as empresas
estão acostumadas, cada uma a seu método, a
fixar os preços de seus produtos levando em consideração
a estrutura do mercado brasileiro, porém, na precificação
dos produtos destinados ao mercado externo, deve-se rever
todo este processo e implantar uma nova metodologia de cálculo
que leve em consideração as características
do mercado externo.
Esta revisão metodológica é importante,
pois, como conhecido, o mercado consumidor é muito
sensível às variações de preços;
por isso, fixá-lo de maneira correta é decisivo
para a entrada, conquista e permanência em determinados
mercados externos, considerando também que alterações
constantes em seu valor não é recomendável
para imagem da empresa no mercado internacional.
Dentre os métodos utilizados para a formação
de preços para exportação, um dos mais
eficazes consiste em:
eliminar todos os itens de custos agregados a contas e operações
específicas do mercado interno e que não são
passíveis de serem inseridas no preço de exportação
do produto;
adicionar, ao resultado da subtração anterior,
todas as contas e operações que não fazem
parte do preço no mercado interno, mas ocorrem no preço
de venda para o exterior.
| Formação
de Preço a partir do Preço no Mercado Interno: |
• |
Preço
interno com IPI e ICMS |
(-) |
Isenção
do IPI |
= |
Preço interno
sem IPI |
| (-) |
Não incidência
do ICMS |
| (-) |
Isenção
do PIS e COFINS |
= |
Preço interno
sem impostos |
(+) |
Frete interno fábrica-porto |
| (+) |
Seguro interno fábrica-porto |
| (+) |
Despesas portuárias |
| (+) |
Despesas com despachantes |
= |
Preço cobrindo
custos, despesas e lucro |
| (+) |
Comissão de
agente |
= |
Preço FOB em
R$ |
Neste caso, exemplificamos um caso simples de formação
do preço.
Devemos ressaltar que para se obter o preço final da
exportação é muito importante ter combinado
o INCOTERM com o importador, uma vez que esta escolha define
o responsável pelo pagamento, dentre outras despesas,
do frete e seguro, os quais influenciam diretamente a formação
do preço final do produto.
Agora que você já sabe como formar o preço,
chegou a hora de praticar com nosso Simulador
de Preços.
Exemplos práticos e detalhados:
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