Modalidades de Comercialização

A escolha estratégica de iniciar a empresa fabricante de máquinas e equipamentos no mercado internacional, por meio de uma atividade exportadora, implica em analisar diversas variáveis, tais como: mercado-alvo, características do seu produto, estrutura organizacional da empresa, dentre outras.

Da análise destas variáveis é que será definido qual o canal de distribuição de seu produto ao exterior, ou seja, qual a forma mais viável estrategicamente para comercializar seu produto.

Basicamente, pode-se dizer que existem dois modos de comercialização na atividade exportadora, a saber: a direta ou indireta.

Exportação Direta

Exportação Indireta