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 Feiras
e Exposições
A participação em eventos internacionais, sejam
elas feiras, exposições ou salões, são
muito eficientes para que o empresário conquiste novos
clientes, introduza novos produtos no mercado internacional,
contate representantes locais, divulgue novos modelos, conheça
novas tecnologias, além de conhecer os concorrentes
internacionais.
As viagens ao exterior, com o objetivo de explorar mercados
potenciais para as exportações são muito
úteis, tendo em vista que permitem um contato direto
com os importadores.
As feiras e exposições também são
importantes canais para promover as empresas, bem como um
poderoso instrumento de auto-avaliação na medida
em que permite o cotejo direto com os concorrentes.
Uma feira concentra vários fabricantes e compradores
numa mesma área, reduzindo, assim, muitas viagens a
uma só, além de propiciar ao fabricante a análise
dos concorrentes e o aprofundamento das exigências dos
compradores; por outro lado, permite contatos com representantes
comerciais, facilitando a seleção de agentes,
distribuidores e importadores.
Além de divulgar a sua marca, as feiras também
possibilitam o conhecimento de novas tecnologias, novos materiais,
novas tendências de mercado.
O expositor, em uma feira, tem como detectar, rapidamente,
se o produto por ele oferecido é adequado ou não
para o mercado onde se encontra exposto assim como também
para os mercados dos países visitantes. Por meio da
avaliação das reações do público
frente aos produtos oferecidos o fabricante poderá
saber quais são suas preferências e exigências
em relação a: design, materiais utilizados,
cores, modelos, saltos, solado, testes requeridos, preços,
condições de venda, prazos de entrega, embalagem,
etc.
Em feiras e exposições também se realizam
vendas imediatas. Mas se você não concretizou
nenhuma não desanime. A sua simples participação,
desde que bem planejada, é um aprendizado para readequar
seu produto e, com certeza, será a garantia de vendas
em futuras participações.
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