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A visão de internacionalização dos negócios
para as empresas fabricantes de máquinas e equipamentos,
iniciando pela atividade exportadora, exige a construção
atenta de uma estratégia de ação.
Para que as ações de ingresso no mercado externo
atinjam seus objetivos com êxito, deve-se, antes de
colocá-la em prática, estudar e analisar tanto
o ambiente interno (organizacional, ver Primeiros Passos)
quanto o externo (Planejamento de Marketing).
O estudo do ambiente externo, por meio de um Planejamento
de Marketing, tem por objetivo executar um plano exportação
que tenha a capacidade de direcionar, com êxito, as
exportações para mercados potenciais, os mercados-alvo,
assim como promover e divulgar os produtos, facilitando suas
vendas.
Para o desenvolvimento de um Planejamento de Marketing que
obtenha sucesso, orientando de forma correta as exportações,
recomenda-se atenção para três tópicos
fundamentais:
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