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 Pesquisa
de Mercado
A Pesquisa de Mercado é uma atividade analítica
de apreensão e interpretação que tem
como objetivo conhecer melhor as características e
variáveis que especificam e determinam um mercado consumidor
específico. Desse modo, pela Pesquisa de Mercado, é
possível identificar os problemas e oportunidades dos
países aos quais se pretende exportar, evitando, dessa
forma, erros estratégicos e despesas desnecessárias.
As características e variáveis a serem levantadas,
estudadas e analisadas em uma Pesquisa de Mercado, levando
em consideração seus objetivos, são:
 dados
de exportação e importação de
seu produto;
índices
econômicos e financeiros do país;
com
quais países pode ter alguma vantagem comercial (acordos
internacionais) que podem interferir diretamente na sua operação;
quais
são os setores em que poderá atuar dentro do
país em questão;
quais
são seus concorrentes (tanto locais como externos);
quais
os aspectos logísticos do país, a fim de diminuir
seus custos e, consequentemente, melhorar a competitividade
de seu produto;
quais
as taxas e impostos que o seu cliente paga em uma operação
de importação;
se
há algum registro de sua marca, e
finalmente
se este mercado-alvo tem algum risco político ou econômico
(guerra, revolução, catástrofe natural,
crise econômica etc.) que dificulte ao seu cliente cumprir
com os seus compromissos assumidos.
Da análise criteriosa destes dados, deve-se, finalmente,
ser estrategicamente decidido sobre a viabilidade ou não
de atuar no mercado em questão.
A Pesquisa de Mercado é, portanto, fundamental, pois
são inúmeras as variáveis que devem ser
consideradas pelo exportador e o desprezo de qualquer uma
delas pode comprometer não só a operação,
mas a imagem da empresa no mercado externo, assim como sua
própria sobrevivência, ou até mesmo de
um alto investimento sem o retorno esperado.
Para mais informações sobre Pesquisa de Mercado
contate a ABIMAQ.
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