Identificando o mercado alvo

Diretrizes de sua política comercial

• Selecionar o material promocional, o catálogo e estabelecer o preço do produto para aquele mercado;
• Selecionar o canal de distribuição e transporte;
• Selecionar os parceiros comerciais, segundo informações cadastrais;
• Estabelecer a abrangência do distribuidor no mercado, se for o caso;
• Estabelecer políticas de preços e especificações técnicas;
• Providenciar informações sobre o seu produto, no idioma do mercado alvo;
• Estabelecer políticas de promoção e incentivo às primeiras encomendas;
• Fixar prazos para entrega e prazos para pagamento;
• Estabelecer objetivos de curto, médio e longo prazos;
• Monitorar o mercado e sua evolução para corrigir desvios identificados; e
• Monitorar sempre os pontos fortes e fracos do produto; as oportunidades de expansão do mercado e analisar as ameaças da concorrência ao produto.